Ohne Keepa kein Arbitrage
Das ist nicht übertrieben. Keepa zeigt dir, was kein anderes Tool zeigt: wie sich Preise und Sales Rank eines Produkts über Monate entwickeln. Ohne diese Daten kaufst du blind ein.
Die Charts lesen lernen
Wenn du Keepa zum ersten Mal öffnest, siehst du ein Chaos aus farbigen Linien. Die wichtigsten:
- ●Orange = Amazons eigener Preis. Wenn Amazon selbst verkauft, wird's schwer mit der Buy Box.
- ●Blau = niedrigster Drittanbieter-Preis für Neuware.
- ●Grün = Sales Rank. Das ist dein wichtigster Indikator. Je niedriger, desto mehr wird verkauft.
- ●Lila = Buy Box-Preis über Zeit.
Sales Rank — die Zahl, die zählt
- ●Unter 10.000: Verkauft sich mehrmals täglich. Top.
- ●10.000 - 50.000: Tägliche bis alle-paar-Tage-Verkäufe. Solide.
- ●50.000 - 200.000: Wöchentlich. Geht, aber langsam.
- ●Über 200.000: Kann Wochen dauern. Finger weg, außer die Marge ist riesig.
Schau nicht nur auf den aktuellen Rank, sondern auf den Verlauf. Ein Produkt, das zwischen 5.000 und 50.000 schwankt, verkauft sich regelmäßig. Eins, das konstant bei 300.000 liegt, nicht.
Worauf du beim Sourcing achtest
Stell den Keepa-Chart auf 3-6 Monate und prüfe:
- ●Preis stabil oder steigend? Gut. Fallender Preis = steigende Konkurrenz oder sinkende Nachfrage.
- ●Sales Rank gleichmäßig niedrig? Gut. Sporadische Spikes nach unten = nur gelegentliche Verkäufe.
- ●Weniger als 5 FBA-Seller? Ideal. Bei 15 Sellern wird der Preiskampf hart.
- ●Amazon nicht dauerhaft aktiv? Wichtig. Gegen Amazon auf dem eigenen Listing gewinnst du selten die Buy Box.
Keepa + SellerTool: Wie wir zusammenarbeiten
SellerTool hat eine direkte Keepa-Integration. Das heißt konkret:
1. Keepa-Preisdaten im Profit Calculator: Du siehst den aktuellen Keepa-Preis direkt neben deiner Margenberechnung. Kein Tab-Wechsel nötig.
2. Historische Preise bei Einkäufen: Wenn du einen Einkauf erfasst, zieht SellerTool den aktuellen Marktpreis von Keepa — damit deine Gewinnkalkulation auf echten Daten basiert, nicht auf Wunschdenken.
3. EAN-zu-ASIN Auflösung: Du hast eine EAN vom Großhändler? Keepa löst sie zur ASIN auf, SellerTool macht den Rest.
Keepa-Abo: Brauchst du das?
Für die Basisversion (Chrome Extension) ist Keepa kostenlos. Für Arbitrage brauchst du aber die volle Funktionalität (ca. 20 €/Monat): Preishistorie über 3 Monate hinaus, Sales Rank Daten, Angebotsanzahl und API-Zugang. Die 20 € sparst du mit einem einzigen vermiedenen Fehlkauf.
Der Workflow in der Praxis
1. Produkt bei einem Händler gefunden — sieht profitabel aus
2. Keepa-Chart checken: Preis stabil? Rank gut? Nicht zu viele Seller?
3. SellerTool Profit Calculator: Exakte Marge nach FBA-Gebühren berechnen
4. Restriktionsprüfung: Darfst du das Produkt listen?
5. Einkauf erfassen und Prep Center ankündigen
Keepa sagt dir, ob sich das Produkt lohnt. SellerTool rechnet es durch und automatisiert den Rest.