Amazon PAN EU vs. EFN: Welches FBA-Programm passt zu dir?

Warum europäisch verkaufen?

Als Amazon Seller in Deutschland hast du Zugang zu einem Markt mit über 300 Millionen potenziellen Kunden in Europa. Neben dem deutschen Marktplatz (amazon.de) kannst du auf amazon.fr, amazon.it, amazon.es, amazon.nl, amazon.se, amazon.pl und amazon.be verkaufen.

Doch wie kommt deine Ware in die Lager der anderen Länder? Dafür bietet Amazon zwei Programme: EFN (European Fulfillment Network) und PAN EU (Pan-European FBA).

EFN — European Fulfillment Network

So funktioniert EFN

Bei EFN lagerst du deine gesamte Ware in einem Land (z.B. Deutschland). Wenn eine Bestellung aus einem anderen Land kommt (z.B. Frankreich), versendet Amazon die Ware grenzüberschreitend aus deinem deutschen Lager.

Vorteile von EFN

• ●Einfache Steuer: Du brauchst nur eine OSS-Registrierung (One Stop Shop) statt separater USt-Registrierungen in jedem Land
• ●Ein Lager: Deine Ware liegt zentral — einfacher zu verwalten
• ●Schneller Start: Kein aufwändiges Setup, sofort europaweit verkaufen
• ●Weniger Komplexität: Keine Sorgen um Lagerbestände in verschiedenen Ländern

Nachteile von EFN

• ●Höhere Versandkosten: Grenzüberschreitender Versand kostet Amazon mehr — und das gibst du indirekt über höhere Gebühren weiter
• ●Längere Lieferzeiten: 3-5 Werktage statt 1-2 Tage bei lokalem Versand
• ●Kein Prime in anderen Ländern: Kunden in Frankreich oder Italien sehen kein Prime-Badge → weniger Käufe
• ●Bis zu 53 % höhere FBA-Gebühren im Vergleich zu lokalem Versand

PAN EU — Pan-European FBA

So funktioniert PAN EU

Bei PAN EU verteilt Amazon deine Ware automatisch auf Lager in verschiedenen EU-Ländern. Wenn du 100 Einheiten einschickst, lagert Amazon z.B. 60 in Deutschland, 20 in Frankreich und 20 in Spanien — basierend auf der erwarteten Nachfrage.

Vorteile von PAN EU

• ●Schnelle Lieferung: Lokaler Versand = 1-2 Tage Lieferzeit
• ●Prime-Badge überall: Kunden in allen Ländern sehen Prime → höhere Conversion
• ●Niedrigere FBA-Gebühren: Bis zu 53 % günstiger als EFN-Gebühren
• ●Automatische Verteilung: Amazon optimiert die Lagerverteilung für dich
• ●Mehr Verkäufe: Schnellere Lieferung und Prime-Badge steigern den Umsatz erheblich

Nachteile von PAN EU

• ●Steuerliche Komplexität: Du brauchst USt-Registrierungen in jedem Land, in dem Amazon Ware lagert (typisch: DE, FR, IT, ES, PL, CZ)
• ●Steuerberater-Kosten: Pro Land ca. 50-150 € monatlich für die Umsatzsteuermeldung
• ●Verpackungslizenzen: In jedem Land separate Verpackungslizenz nötig
• ●Impressumspflicht: Anpassung der rechtlichen Texte pro Marktplatz
• ●Komplexere Logistik: Ware ist über mehrere Länder verteilt

Kostenvergleich: Ein Beispiel

Angenommen, du verkaufst ein Standard-Produkt (500 g, kleine Standardgröße) für 25 € auf amazon.fr:

Bei 100 Verkäufen pro Monat in Frankreich sparst du 240 € — das übersteigt die Steuerberater-Kosten deutlich.

Wann lohnt sich welches Programm?

EFN ist besser, wenn du:

• ●Gerade erst anfängst und den EU-Markt testen willst
• ●Wenige Verkäufe im Ausland hast (unter 50/Monat pro Land)
• ●Keine USt-Registrierungen in anderen Ländern haben willst
• ●Schnell starten willst, ohne steuerliche Komplexität

PAN EU ist besser, wenn du:

• ●Regelmäßig im Ausland verkaufst (über 50 Einheiten/Monat pro Land)
• ●Margen optimieren willst (bis zu 53 % Gebührenersparnis)
• ●Prime in allen Ländern brauchst für höhere Conversion
• ●Skalieren willst und bereit bist, in Steuerberater zu investieren

SellerTool und EU-Expansion

SellerTool unterstützt alle europäischen Amazon Marketplaces. Im Dashboard siehst du Verkäufe und Margen aufgeschlüsselt nach Land. Der Profit Calculator berücksichtigt die länderspezifischen FBA-Gebühren — so weißt du genau, ob sich ein Produkt auf amazon.fr oder amazon.it lohnt.

Fazit

Starte mit EFN, um den europäischen Markt zu testen. Sobald du regelmäßige Verkäufe in anderen Ländern hast und die Gebührenersparnis die Steuerberater-Kosten übersteigt, wechsle zu PAN EU. Die meisten erfolgreichen Seller machen den Wechsel bei 100+ EU-Verkäufen pro Monat.