Das Problem, das die meisten unterschätzen
Die Nummer-1-Falle bei Arbitrage: Du siehst ein Produkt für 12 € im Einkauf, auf Amazon steht es für 30 €, du denkst "18 € Marge, easy" — und dann frisst Amazon über die Hälfte davon durch Gebühren. Passiert jedem Anfänger.
Ein Profit Calculator nimmt dir das Rätselraten ab. Du gibst den Einkaufspreis ein, der Rest wird automatisch berechnet.
Was Amazon sich alles nimmt
Referral Fee — 15 % vom Verkaufspreis
In den meisten Kategorien kassiert Amazon 15 % auf den Bruttopreis. Bei einem 30 €-Produkt sind das schon 4,50 €.
FBA-Gebühr — abhängig von Größe und Gewicht
Das ist die Versand- und Handling-Gebühr. Für ein typisches Standardprodukt (unter 1 kg) zahlst du 3,00-4,50 €. Größere oder schwerere Artikel: 5-7 € oder mehr.
Lagergebühren
Ca. 30 €/m³ pro Monat, Oktober bis Dezember sogar 42 €/m³. Bei kleinen Produkten kaum spürbar, bei Großem wird's relevant.
Was noch dazukommt
Versand zum Prep Center, Prep-Gebühren pro Einheit, und Retouren (kalkuliere 5-10 % ein). Das sind die Posten, die viele vergessen.
Ein echtes Rechenbeispiel
| Position | Betrag |
|---|---|
| Verkaufspreis auf Amazon | 29,99 € |
| - Referral Fee (15 %) | -4,50 € |
| - FBA-Gebühr | -4,15 € |
| - Einkaufspreis (netto) | -12,00 € |
| - Versand + Prep Center | -1,30 € |
| = Gewinn vor Steuer | 8,04 € |
| ROI | 67 % |
67 % ROI klingt gut — ist es auch. Aber ohne die Rechnung hättest du vielleicht gedacht, du machst 18 € Gewinn statt 8 €.
Wie der Profit Calculator in SellerTool funktioniert
Du gibst den Einkaufspreis ein. SellerTool:
1. Ruft die aktuellen FBA-Gebühren direkt über die Amazon SP-API ab — nicht geschätzt, sondern die echten Werte für genau dieses Produkt
2. Berechnet die Referral Fee basierend auf der tatsächlichen Kategorie
3. Rechnet deine individuellen Kosten rein (Prep, Versand, WEEE falls nötig)
4. Zeigt dir ROI und Marge sofort an
Das machst du vor dem Einkauf. Nicht danach.
Wie du deine Marge verbesserst
- ●B2B-Konditionen nutzen: Amazon Business hat oft Mengenrabatte, die den EK drücken
- ●Verpackung optimieren: Ein kleineres Paket = niedrigere FBA-Gebühr. Klingt banal, spart bei 100 Einheiten schnell 50-100 €
- ●Schnell verkaufen: Produkte, die 90+ Tage im Lager liegen, kosten extra. Lieber schnelldrehende Produkte mit etwas weniger Marge
- ●Retouren einplanen: Wer 0 % Retouren kalkuliert, belügt sich selbst